効果的なガムのルートサンプリングで狙うべき配布場所・ターゲットとは？
こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。
ガムをどんな広告戦略でPRしようか悩んでいませんか？
Web広告やSNSもいいけれど、もっとターゲット層にダイレクトに訴求できる方法はないかと考えているあなたへ。
ガムのPRに「ルートサンプリング」は非常に効果的です！
この記事では、そもそもルートサンプリングとはどのようなもので、ガムのルートサンプリングで成果を上げるための方法を、具体的な事例を交えてご紹介します。
そもそも、ルートサンプリングとは？
ルートサンプリングとは、特定の場所やルートでチラシやサンプル品などを配布するプロモーション手法です。
これまでのサンプリングといえば、例えば、マンションや戸建て住宅に配布するポスティング、街頭で通行人に配布する街頭サンプリング、駅前で配布する駅頭サンプリングなどの様々な方法がありました。
しかしいずれも手の渡る人の属性はバラバラ。ターゲットにピンポイントで届けることはできません。
ルートサンプリングであれば、狙ったターゲットにPRができます。商業施設はもちろん、学校や病院、オフィスなど、ターゲット層が集まる場所にピンポイントでアプローチできます。例えば、ガムの場合、若年層をターゲットにするなら学校周辺や繁華街、オフィスワーカーなら駅周辺やオフィス街などが配布場所として考えられます。具体的な例を見ていきましょう。
ガムをルートサンプリングする際のターゲット例
ガムの用途は概ね2つ。1つはおやつとして、もう1つは歯の健康や眠気覚ましなどの効果を期待して、食べられています。
このうち効果を狙いやすいのは、ガムの効能を知らない人に訴求するというもの。ガムの中には口臭防止、虫歯防止だけでなく、集中力の向上、血圧の抑制などを押し出したものもあります。なかにはダイエットや抜け毛防止に役立つという話も。
こうした健康効果を実感してもらうために、下記のような場所が考えられます。
- 焼肉店：ニンニクや肉に由来する口臭を抑えつつ、清涼感もあり、虫歯の予防にもなります。従来のミント飴を置き換える形でガムをレジで配布する方法があります。
- オフィス街：ランチタイムを終えたサラリーマンに、集中力を高めたり、リフレッシュしたいというニーズに対応したガムを、オフィス街で配布します。
- 学生：勉強のお供として、学校周辺や塾、予備校などで配布。
- サービスエリア：トラックなどの長距離ドライバーに対し、サービスエリア内で眠気防止や食後の爪楊枝代わりとして提案します。
ただし、「ガムを吐き捨ててしまい周辺地域からクレームが出る」というリスクはあらかじめ織り込んでおきましょう。ガムと一緒に包み紙を渡すのはもちろん、例えば一緒に配るチラシが折りたたむとゴミ箱になるとか、そもそも屋外で配布せず、ゴミ箱のある室内に限定するなどの工夫が、場合によって求められます。
ガムこそルートサンプリングで訴求すべき理由とは
ガムは、味や香り、食感など、実際に体験してみないとその魅力を理解することが難しい商品です。また様々な効果・効能のある商品が発売されている一方でその良さは100％知られていません。
ルートサンプリングでは、 サンプル品を直接配布することで、顧客に商品の魅力をダイレクトに伝えることができます。これが、Web広告やTVCMといった他の広告手法よりも、ルートサンプリングが効果的な理由です。
ただ口が寂しい時に食べるものではなく、それ以上に健康面、パフォーマンス面を高める効果があることは、もっと知られて良いでしょう。
さらに、ルートサンプリングには以下のようなメリットがあります。
- ターゲット層へピンポイントに訴求できる: 配布場所や時間帯を工夫することで、特定の年齢層や属性の顧客へ効率的にアプローチできます。
- 費用対効果が高い: Web広告などに比べて費用を抑えながら、高い効果を得られる可能性があります。
- ブランドイメージの向上: 顧客との直接的な接点を持つことで、親近感や信頼感を与え、ブランドイメージの向上に繋がります。
ルートサンプリングならお任せください！
センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、多くの配布先を持っており、独自の流通データや情報網を元に的確なサンプリング先を案内できます。
また、「ルートサンプリングをしたい企業」と、「モノを配りたい企業や団体」をマッチングさせるBtoBサービス「ヨブタメ」の運営もしており、この流通データをもとに企画したルートサンプリングは、幅広い業界でご好評を頂いております。
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