学習塾でのルートサンプリングとは？ティーンエージャーとその親にダイレクトアプローチ！

こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。

10代の若者に商品やサービスをPRしたいとき、皆さんはどうしますか？テレビはなかなか見てくれず、ましてや雑誌・新聞はもはやオールドメディア。ウェブは費用がかさむ。もはや選択肢がないと感じてしまうかもしれません。

一方で、新しいPR手法として塾におけるルートサンプリングというものがあり、反響につながっています。

この記事では学習塾におけるルートサンプリングで効果の出やすいサンプリング品（試供品）を紹介します。

そもそもルートサンプリングとは？

「ルートサンプリング」では、特定の場所などを活用し、狙ったターゲットに直接商品やサンプルを配布することでPRを行います。

従来のPR方法では、特定のターゲットにピンポイントで届けることは困難でした。一方、ルートサンプリングであれば、狙ったターゲットに直接PRができます。

学習塾でのルートサンプリングは、まさに小学生とその保護者、教職員といった特定のターゲット層に効果的にアプローチできる手段と言えます。

学習塾の特徴と傾向とは？

学習塾と聞いて、どのようなイメージがあるでしょうか。学習塾は主に進学を目的とした塾と、定期テスト対策を目的とした塾に分かれます。またそろばんや書道、英語といった特化型も見受けられます。

学習塾の市場規模は1兆円弱（三井住友銀行）。2010年代に業界の統合が進んでいます。今後は少子化が加速することで、より塾の競争は激化していくでしょう。少しでもいい教育やサービスを独自に生み出そうとしています。

そのため、塾を通じたルートサンプリングは相性抜群。配布したい企業にとっては「保護者や利用者の信頼がいかせる」、塾を経営する企業にとって「より塾を充実したものにできる」「他の塾と異なる経験ができる」という、ウィンウィンの関係が築けるんです。

また、塾には保護者の信頼が集まります。この信用や信頼を活かすことで、塾に通う子ども本人のみならず親世代へのプロモーションも有効です。

アプローチ可能なターゲットは「10代男女とその親世代」

全国の学習塾に通うのは、「進学」を志す10代です。

中には中学受験として低学年から通う層もいますが、メインは進学を志す（就職ではなく）中学生・高校生になるでしょう。

勉強を頑張る子どもたちに直接渡すことで、喜んでもらえます。アイテム次第では、勉強のモチベーションを高める効果もあるでしょう。ルートサンプリングを通じて、商品に対するロイヤリティを高められます。

そして、保護者も子供の教育に投資する意欲が強いと言えます。「塾に子供を通わせる親」という特定のセグメントへのアプローチも可能です。

ルートサンプリング商材例と配布方法

受け入れやすい商材は、比較的真面目な系統の、子どものためになる商品やサービスです。年代的にはゲームや復職雑貨、ニキビ予防をはじめとする美容品も刺さるのですが、塾で配布の許可が降りるかは微妙なところです。反響が期待できる商材の一例として下記のものが挙げられます。

文具など学習支援のための商材

シャープペンや消しゴムなどの基礎的な商材から、電子辞書などの高価格帯商材までアピールできます。

進学のためのパンフレット

高校・大学の受験生向けパンフレットや、1人暮らし用の不動産といったパンフレット

受験や定期テストの健康を支える商品

栄養ドリンク、カルシウム含有菓子など「健康」を想起する商材。歯磨き粉、せっけんなどが可能な場合もあります。

特に受験や進学を控えた親は、子どもが体調を崩さないか、強い不安を抱えている場合が多いです。風邪予防や殺菌につながる商材は、こうした不安を解消できます。

防犯、防災グッズ

塾に通う子どもは学校が終わった後に塾に向かいます。夜遅く暗い道を歩いてくる場合も多く、凶悪事件が増えている中で、防犯ブザーなど子どもに持たせられる防犯防災グッズが求められています。

プロモーション日時・場所

日時

• 塾の開講日（平日夕方など）
• 夏期講習実施日（7月〜8月の日中）
• 冬期講習実施日（12月〜2月の日中）

オススメのセグメント分け

• 都道府県、市区町村
• 学年
• 塾の業態（全体指導、個別指導など　詳しくは後述します）

学習塾でのルートサンプリングのメリット

学習塾のルートサンプリングは、「信頼性を活かしながら非常に細かいセグメントへ訴求できる」というのが最大のポイントです。

学習塾の生徒や保護者は塾を信頼しており、塾から提供された商品に対しても好意的に受け取る傾向があります。特に教育に役立つ商品は興味を持ちやすく、保護者も積極的に受け入れます。

さらに、塾には多様性があります。進学塾、そろばんや習字、英語など様々な業態があります。そしてそのなかに、個別指導なのか、全体指導か。また、直営か、フランチャイズか、といった細かい区分があります。業態をしっかり理解することで、非常に細やかなターゲットに、直接アプローチできます。

そのため、お菓子の新商品などマスをターゲットにしたものは教室全体に配布し、進路に応じてニーズが変わってくるものは個々のニーズを知る塾講師を通じて配布するといったアクションが可能です。

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