入浴剤のルートサンプリングで効果的な販促を実現する方法とは？
こんにちは！ルートサンプリングを行っている、センデン株式会社です。
突然ですが、新しい入浴剤を売り出そうとした時、どんな方法でPRしますか？ テレビCM？ 雑誌広告？ いろいろありますよね。
実は、入浴剤だからこそ有効なPR方法があるんです。それは「ルートサンプリング」。 簡単に言うと、お店や施設などに直接行って、商品サンプルを配る方法です。
「え、それって街でティッシュ配ってるのと同じじゃないの？」と思った方もいるかもしれませんね。
確かに似ていますが、ルートサンプリングはもっと戦略的なんです。この記事ではルートサンプリングによる効果的な販促についてご紹介します。
ルートサンプリングとは？
ルートサンプリングとは、 特定のエリアや施設を訪問し、直接ターゲット層にサンプルを配布するプロモーション手法です。街頭配布やポスティングとは異なり、配布場所や対象者を絞り込むことで、より効率的にターゲット層へアプローチできます。
近年、消費者の購買行動が多様化する中で、従来のマス広告だけでは効果が薄れ、ターゲット層へダイレクトに訴求できるルートサンプリングが注目されています。
特に、リラックス効果や美容効果など、様々なメリットを持つ入浴剤は、 実際に試してもらうことで商品の良さを実感してもらいやすく、ルートサンプリングとの相性が抜群です。
例えば…
- 疲れた体を癒したい人が集まるスポーツジムで、疲労回復効果のある入浴剤を配ったり、
- ゆっくりくつろぎたい人が多いビジネスホテルで、リラックス効果の高い入浴剤をプレゼントしたり。
このように、場所やターゲットをしっかり絞ってPRするのがルートサンプリングのポイントなんです。
入浴剤をルートサンプリングする際のターゲット例
では、具体的にどのような方法で入浴剤をルートサンプリングすれば効果的にPRできるのでしょうか？入浴剤は、幅広い年齢層に愛用されている商品ですが、ターゲット層によってニーズや求める効果は異なります。
例えば、
疲労回復 を求めるビジネスパーソンには、メントール配合の清涼感のある入浴剤
冷え性改善 を求める女性には、生姜や唐辛子成分配合の温浴効果の高い入浴剤
美肌効果 を求める女性には、コラーゲンやヒアルロン酸配合の入浴剤
といったように、ターゲット層に合わせた商品をサンプリングすることで、購買意欲を高めることができます。
そこで、
・お風呂好きビジネスマンが集まる都内の駅近サウナ施設で、疲労回復効果の高い入浴剤を配布する
・美容に関心の高い女性が多いショッピングモールのコスメ売り場で、美肌効果の高まる入浴剤を配布する
といった施策をうち、よりターゲットのニーズに即した提案をすることで、成果につなげます。
なぜ入浴剤にルートサンプリングが効果的なの？
入浴剤って、実際に使ってみないと良さが分かりにくいですよね？ 香りや温浴効果、肌触りなど、体験してみないと「本当に自分に合うのかな？」と不安になる方もいるかもしれません。結果として、いつも同じメーカーのものを買ってしまう…という現象が起こります。
そこで、ルートサンプリングの出番です！ サンプルを配ることで、お客様に直接商品を体験してもらい、「これ、いい香り！」「お湯がとろとろで気持ちいい！」と実感してもらえるんです。
しかも、ターゲット層へピンポイントにアプローチできるので、無駄なく効果的にPRできるのも大きなメリットです。
さらに、商品をPRして物を配って終わりとせず、
・サンプルと一緒に、商品の効果や使い方を記載したリーフレットを配布する
・クーポン券を添付して、購買を促進する
・アンケートを実施して、消費者の意見を収集する
・QRコードを掲載し、商品ページやキャンペーンサイト、SNSへ誘導してより詳しく商品を知ってもらう
といった施策も可能です。ターゲット層や商品の特徴に合わせたサンプリング方法を検討しましょう。
ある入浴剤メーカーさんは、スポーツジムで疲労回復効果のある入浴剤を配りました。トレーナーさんから「運動後のケアに、ぜひ使ってみてください」と直接手渡ししてもらったことで、利用者の方にも「お、これは良さそうだな」と興味を持ってもらえたそうです。
私たちにお任せください！
センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、 多くの配布先を持っており、 独自の流通データや情報網を元に的確なサンプリング先を案内できます。
また、「ルートサンプリングをしたい企業」と、「モノを配りたい企業や団体」をマッチングさせる BtoBサービス「ヨブタメ」 の運営もしており、この流通データをもとに企画したルートサンプリングは、幅広い業界でご好評を頂いております。
「自社商品を知ってもらいたい！」「ブランディングしたい！」「サンプリングをやってみたい！」とお考えの皆様、ぜひ一度こちらよりお問い合わせください。
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