ママパパにダイレクトに届く！離乳食のルートサンプリングで認知度向上
こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。
離乳食は、子育て中のパパ・ママにとって悩みとなりやすいテーマ。「どんなご飯をあげればいいの？」「いつくらいからあげるのが良いの？」など、初めての子育てではわからないことが多々あるはずです。
数多くの商品が並ぶ中で、初めての子育てに奮闘するママパパたちは、「赤ちゃんに安心して食べさせられるものを選びたい」「栄養バランスが良いものがいい」「手軽に準備できるものがいい」というニーズを持っています。こうしたニーズに応える離乳食の宣伝方法として、ターゲット層へダイレクトに訴求できる「ルートサンプリング」 がおすすめです。
今回はルートサンプリングを活用した、離乳食PRの成功事例をご紹介します。ママパパたちの悩みに寄り添い、自信を持っておすすめできる離乳食。より多くの家庭に知ってもらい、手に取ってもらうための方法を知ってください。
そもそも、ルートサンプリングとは？
ルートサンプリングとは、 特定のルートを利用して、 ターゲット層へ直接商品を配布するサンプリング方法です。
これまでのサンプリングといえば、例えば、マンションや戸建て住宅に配布するポスティング、街頭で通行人に配布する街頭サンプリング、駅前で配布する駅頭サンプリングなど、様々な方法がありました。しかしいずれも手の渡る人の属性はバラバラ。従来のPR方法では、離乳食のように、生後半年以降の赤ちゃんとその親、というターゲットにピンポイントで届けることはできません。
しかしルートサンプリングであれば、狙ったターゲットにPRができます。具体的な例を見ていきましょう。
離乳食をルートサンプリングする際のターゲット例
ルートサンプリングを実施する際は明確なターゲティングが重要です。たとえば下記のような場所を選んでみては。
参考事例1
配布場所: 産婦人科、マタニティ関連のイベント、母親学級など
時間帯: 平日午前中、午後
ターゲット:妊娠中の女性
解説：
出産準備を始めるタイミングで、離乳食の情報収集を始める方も多いでしょう。プレママ向けのイベントや母親学級などでサンプリングを行うことで、早い段階から商品を認知してもらうことができます。
マタニティマークを付けた妊婦さんへ、離乳食のサンプルと情報誌を配布することで、妊婦さんに正しい離乳食の選び方を伝えることができます。
参考事例2
配布場所: 保育園、幼稚園、子育て支援センター、公園など
時間帯: 平日午前中、午後、土日祝日
ターゲット:0～1歳児のママパパ
解説：
この時期の赤ちゃんは、離乳食が始まり、月齢ごとに必要な栄養や食感が異なります。月齢に合わせた離乳食のサンプルを配布することで、親御さんのニーズに的確に応えることができます。赤ちゃんの月齢や育ち具合をヒアリングし、年齢に合った個包装の離乳食サンプルを配布することで、月齢に合った食事方法とともに商品の認知を図れます。
離乳食こそルートサンプリングで訴求すべき理由とは
従来の宣伝方法と比べ、ルートサンプリングは、より効果的にターゲット層へ訴求できることが強みとなります。離乳食の場合「生後半年から2歳前の子どもとその親」という限られたターゲットにPRする必要があります。そうした細かいセグメント分けをした上で五感で伝わるPRをしようとした場合、ルートサンプリングがほぼ唯一のPR手法といえます。
具体的なメリットは次の3つです。
1)安心感を直接伝えられる:
離乳食は、赤ちゃんが口にするものだからこそ、 安全性や品質が重視されます。 ルートサンプリングでは、 商品を直接手渡しすることで、メーカーの想いやこだわりを伝えることができます。
2)試食を通して納得感を与える:
離乳食は、味や食感が重要な要素です。赤ちゃん相手なので、いかに栄養や効能が良くても、まずいと食べてもらえません。試食を通して、赤ちゃんに合った商品かどうか実際に確認してもらうことができます。
3)購買に繋がりやすい:
サンプル配布と同時に、クーポンや割引券を配布することで、購買促進に繋げることができます。 また、商品に関する情報 （パンフレットやレシピなど）を提供することで、商品への理解を深め、購入意欲を高めることができます。
ルートサンプリングならお任せください！
センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、 多くの配布先を持っており、 独自の流通データや情報網を元に 的確なサンプリング先を案内できます。
また、「ルートサンプリングをしたい企業」と、「モノを配りたい企業や団体」をマッチングさせる BtoBサービス「ヨブタメ」 の運営もしており、この流通データをもとに企画したルートサンプリングは、幅広い業界で好評を頂いております。
「自社商品を知ってもらいたい！」「ブランディングしたい！」「サンプリングをやってみたい！」とお考えの皆様、ぜひ一度こちらよりお問い合わせください。
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