商業施設の集客は「ルートサンプリング」で！割引券を配るとっておき施策を解説
こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。
商業施設の集客担当者の皆様、イベントやサービス強化だけでなく、ルートサンプリングを活用した集客方法をご検討されてはいかがでしょうか。今回は、割引券を活用したルートサンプリング施策について詳しくご紹介いたします。
そもそも、ルートサンプリングとは？
従来のPR方法では、不特定多数への情報発信が中心で、特定のターゲットにピンポイントで情報を届けることは困難でした。
しかし、ルートサンプリングであれば、狙ったターゲット層に直接PRを行うことが可能です。特定の場所や状況にいる人々に対して、ダイレクトにアプローチすることで、より高い集客効果が期待できます。
ルートサンプリングで集客を拡大する方法とは
効果的なルートサンプリングを行うためには、ターゲット層の明確化、適切なサンプリング場所と時間帯の選定、そして魅力的なインセンティブの提供が重要です。ここでは、割引券を活用したルートサンプリングで集客を拡大するための具体的な方法をご紹介します。
サンプリングターゲット
商業施設の客層や、誘致したい施設をもとに、どのような層へアプローチするかを検討します。ターゲット層を明確にすることで、より効果的なサンプリング戦略を立てることが可能です。
今回は、代表的なターゲット層として「10代の学生」「20〜30代ビジネスマン」「60代以上のシニア層」の3パターンで具体的なルートサンプリング施策を考えます。
10代の学生： 地方の商業施設は、地元の学生にとって欠かせないデートスポットや遊び場となっている場合が多く、ルートサンプリングで割引券を配布することで集客に繋がりやすくなります。
20〜30代ビジネスマン： アポイントメントの時間調整や昼食のために商業施設に立ち寄るビジネスマンは少なくありません。駅直結の商業施設やオフィス街に近い商業施設では、ビジネスマンをターゲットとしたルートサンプリングが有効です。
60代以上のシニア層： 「イオン散歩」という言葉があるように、広く、冷暖房が効き、快適に過ごせる商業施設は、健康のために散歩する高齢者の目的地になっています。比較的施設が空いている時間帯にシニア層をターゲットとしたルートサンプリングを行うことで、ゆっくりと施設内を楽しんでもらうことができます。
サンプリングおすすめ日時
ターゲット層によって、効果的なサンプリング日時が異なります。 学生の場合は土日祝日、長期休暇期間中がおすすめ。ビジネスマンの場合は平日の午前中、昼休憩時間を選びましょう。高齢のリタイア層であれば比較的どの時間でも効果を発揮しますが、可能ならほかのターゲットが少ない、平日午前中がターゲットへのリーチ率を高められるため、おすすめです。
おすすめのサンプリングエリア
サンプリングを行う場所も、ターゲット層に合わせて選定することが重要です。
商業施設内： 特定の日に来館して欲しい場合は、1ヶ月前〜1週間前にあらかじめ割引券を配布するのがおすすめです。施設内の休憩スペースや出入口付近など、人通りの多い場所を選びましょう。
近隣のカフェなど： 若者から高齢者まで幅広いターゲットが集まる場所を選定し、商業施設の割引券を配布します。配布方法を工夫すれば、カフェにとっても集客メリットがあります。地域密着型のカフェや、ターゲット層に人気のカフェと連携することで、相乗効果が期待できます。
最寄駅：商業施設の最寄駅やバス停など、交通機関の利用者が多く集まる場所も効果的です。周辺の観光地やイベント会場なども、ターゲット層によっては有効なサンプリングエリアとなります。
具体的な実施方法のご提案
商業施設におすすめのルートサンプリング活用術として、商業施設の休憩スペースや食品売り場など、人流が多い場所で割引券を配布する方法が挙げられます。
年齢層などでセグメントを区切り、くじ引きイベントなどを実施し、ハズレ賞として割引券を渡す方法が考えられます。イベント性を持たせることで、より多くの人に興味を持ってもらい、参加を促すことができます。また、買い物客にレシートと一緒に割引券を渡すと、受け取ってもらいやすくなります。
割引券のデザインにも工夫を凝らし、商業施設の魅力やイベント情報を効果的に伝えるようにしましょう。QRコードなどを掲載し、ウェブサイトやSNSへの誘導を図ることも有効です。
まとめ
ルートサンプリングは、商業施設の集客において非常に有効な手段です。ターゲット層を明確にし、適切な場所と時間帯で、魅力的なインセンティブを提供することで、集客効果を最大化することができます。
センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、多くの配布先を持っており、独自の流通データや情報網を元に的確なサンプリング先をご案内できます。
また、「ルートサンプリングをしたい企業」と、「モノを配りたい企業や団体」をマッチングさせるBtoBサービス「ヨブタメ」の運営もしており、この流通データをもとに企画したルートサンプリングは、幅広い業界でご好評を頂いております。
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