大学生を狙え！ルートサンプリングで効果的なプロモーション戦略を

こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。「大学」という特別な場所で、あなたの製品を直接手渡す―。そんな効果的なプロモーション手法があることをご存知ですか？大学生をターゲットにしたマーケティング戦略は、多くの企業にとって重要な課題です。若者の消費行動は変化しやすく、従来のマーケティング手法では効果的なアプローチが難しい場合があります。本記事では、大学生をターゲットにしたルートサンプリングのメリットや具体的な活用方法を紹介します。

そもそも、ルートサンプリングとは？

従来のPR方法では、不特定多数への情報発信が中心で、特定のターゲットにピンポイントで情報を届けることは困難でした。大学生向けのTVCMを打ってもTVを見ない、そもそもテレビがない、という例が増えています。WebCMではスキップされてしまい、結果として成果が出ない…という負のスパイラルに陥ったこともあるのではないでしょうか。

一方、「ルートサンプリング」は、特定の場所などを活用し、狙ったターゲットに直接商品やサンプルを配布することでPRを行います。大学生をターゲットにしたルートサンプリングは、まさに特定のターゲット層に効果的にアプローチできる手段と言えます。

ルートサンプリングの商材と訴求方法

ここからは大学生にどういった訴求方法があるか、商材を軸にいくつか事例を見ていきます。

ヘアスタイリング剤　

これから大学生活を楽しみたい新入生をターゲットに　ファッション系の学部を持つ専門学校や、サークル活動を楽しむ大学生に向けて試供品を提供します。

自動車学校のチラシ　

社会人になる前の時間があるうちに免許を取ろうと考える大学生が一定数います。そのなかで、東京都市部より地方大学のほうが反響につながりやすいことが見込まれます。ある調査では、Z世代の免許保有率は東京で4割程度、地方で6割程度という結果に。

リクルートスーツ

大学生にとって就活スーツはほぼ必携アイテム。低単価なスーツを訴求するパンフレットや、試着キャンペーンを交えたイベント的な提案が可能です。レンタルという提案の方が刺さる場合もあります。

パソコン　

大学生協と提携して販売するのが主なルートですが、コストパフォーマンスが悪かったり、中古パソコンしか選択肢がなかったりと、オフラインチャネルでのPCの訴求は案外難しいもの。ルートサンプリングを活用することで、学生に直接アプローチができます。タッチアンドトライでプレゼントという方式がおすすめです。

新商品全般

また、これは一般論ですが、新発売の食品・雑貨類全般は流行に敏感な若者ウケしやすいと言われます。SNSなどを使った拡散力にも期待できます。インフルエンサーの起用、電車広告など、空中戦と地上戦を交えたプロモーションで驚異的な効果を発揮することも。

大学生を対象にしたルートサンプリングのコツ

配布スタッフにはターゲットと同年代を起用する

配布する担当者は、20代前半までにしましょう。親近感を抱かせ、共感を呼ぶことができます。派遣アルバイトを活用するのが最も手軽です。

教授を味方につける

教授の協力を得ることで、学生への訴求力を高めることができます。教授にとってもメリットが見出せる商材や、学生のためになる商材があれば、ぜひ教授を味方につけましょう。

SNSをフックに

SNSでの情報拡散を促すことで、より多くの学生に情報を届けることができます。「フォローでプレゼント」という手法がよく用いられます。

自分の大学時代のイメージを持ち込まない

大学生の価値観やライフスタイルは変化しています。自身が大学生だったころの価値観にとらわれず、常にZ世代の最新情報を把握し、ターゲットに合った訴求方法を検討する必要があります。

まとめ

ルートサンプリングは、大学生をターゲットにした効果的なプロモーション戦略です。ターゲットを絞り込み、適切な訴求方法を選択することで、高い費用対効果が期待できます。

センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、多くの配布先を持っており、独自の流通データや情報網を元に的確なサンプリング先を案内できます。また、「ルートサンプリングをしたい企業」と、「モノを配りたい企業や団体」をマッチングさせるBtoBサービス「ヨブタメ」の運営もしており、この流通データをもとに企画したルートサンプリングは、幅広い業界でご好評を頂いております。

「自社商品を知ってもらいたい！」「ブランディングしたい！」「サンプリングをやってみたい！」とお考えの皆様、ぜひ一度こちらよりお問い合わせください。