ウォーターサーバー販売イベントにこそ、ルートサンプリングを。
こんにちは！ルートサンプリングを行っているセンデン株式会社です。
ウォーターサーバーの販売イベントを成功させるためには「ルートサンプリング」の活用が重要です。集客・販促を効果的なものにするために、具体的な方法や実施のポイントについて詳しく解説します。
そもそもルートサンプリングとは？
ルートサンプリングとは、特定のルート（経路）を通る人々に対して試供品などを配布するプロモーション手法です。ターゲット層が多く集まる場所や時間帯を狙って実施することで、効率的に商品やサービスの認知度を高めることができます。
ウォーターサーバーイベントでオススメのルートサンプリング方法
ボトルとセットで水分補給の重要性を訴求
最近、タイムマーカー付きのペットボトルを見かける機会が増えています。これは水分補給が習慣になるよう、透明な水筒にメモリをつけて、何時になったらここまで飲む、という意識を付けてもらうための水筒です。
この水筒と組み合わせたルートサンプリングを実施することで、水分補給の重要性を訴求しやすくなります。
水を組み合わせたレシピや商材を提供
通常の水よりもウォーターサーバーの水を使った方が美味しく感じるメニューがあるなら、ぜひ取り入れてみましょう。例えばおいしい水で炊いたお米で作ったおにぎりや、おいしい水でドリップしたコーヒーなどの試食・試飲をすることで、通常のウォーターサーバー販売イベントよりも集客に繋がりやすくなります。
非常食とセットで提供し利用シーンを想起させる
ウォーターサーバーの強みは水をストックしておけること、またペットボトル天然水を持ち運んだり注文したりせずに済むことです。この強みを活かし、例えば非常食のルートサンプリングとともにウォーターサーバー販売イベントを実施することで、いざというときに飲料水を確保できることが伝わりやすくなります。
ルートサンプリングの場所とターゲット
ウォーターサーバー販売イベントの王道と言えばショッピングモールです。ターゲットになりやすいファミリー層や高齢者層にアプローチがしやすく、じっくりと商談を進めやすくなります。
春から秋にかけての気温が高い時期においては、屋外で実際の水をお渡ししてみるという手もあります。
ショッピングモール内は冷房があり、フードコートで水が飲めますが、例えば駅周辺やオフィス街、商店街など、暑く、水分も限られる場所でおいしい水を渡すことで、何倍もおいしく感じる水を提供することができます。
駅周辺やオフィス街であれば20～50代のサラリーマン層に、商店街であれば40～70代の高齢者層にアプローチしやすくなるでしょう。
ウォーターサーバー販売イベントのルートサンプリング事例
では、具体的にどのようなルートサンプリング手法が考えられるでしょうか。事例をいくつかご紹介します。
- ・夏日にオフィス街の屋外で営業周りのサラリーマン等へ水や経口補水液をルートサンプリング
- ・若年層に向け、雑貨店とタイアップし、タイムマーカー付きのペットボトルとセットで商品を訴求
- ・高齢者向け、もしくは産婦人科等のクリニック等と提携し、安心できる水であることを伝えながらお渡し。
ウォーターサーバー販売イベントは全国のショッピングモール等で実施されています。そのなかには、十分な契約の獲得につながっていないものもあるでしょう。ルートサンプリングを組み合わせることで、「月額制のきれいな水」にとどまらないメリットを訴求するなど、新たな提案が可能となります。
ウォーターサーバー販売イベントでのルートサンプリングならお任せください！
センデン株式会社は、ルートサンプリング事業やインターネットサンプリング事業の運営を通じ、多くの配布先を持っており、独自の流通データや情報網を元に的確なサンプリング先を案内できます。
また、「ルートサンプリングをしたいメーカー、サービス各社」と、「配りたい企業や団体」をマッチングさせるBtoBサービス「ヨブタメ」の運営もしており、この流通データをもとにした幅広い業界へのルートサンプリングは、有り難い事にご好評を頂いております。
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